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中国瓷砖与东盟市场的无缝对接

发布时间:2019-01-11 14:01:41  来源:互联网   阅读:0

中国瓷砖与东盟市场的无缝对接

2009年以前的迪拜到处呈现一片欣欣向荣,号称“全球有70%工程吊机在迪拜”。然而在满目皆是“百里工地万吊杆”的水泥建筑林中,伊斯曼(中东国际)建材集团(以下简称“伊斯曼”)董事长吴建发发现,即使没有世界金融危机的到来,消耗如此庞大数量的建筑物也要十几年才有可能。

其后建筑工程必然大量减少,建筑材料的需求必然高速滑落,这种超经济客观规律的高热势必衰退无疑,中国道教先哲“物极必反”的现象必将在迪拜出现。而十几年来经济一直处于保守状态的东南亚,同理也将出现“物极必反”的现象。

自1997年以泰国为主受东南亚金融危机重创以来,东南亚大部分国家几乎都不敢、也没有能力实行大规模“赤字经营”的超前发展政策,也使泰国及东南亚这些国家轻度或免于陷入2009年以来的世界金融危机。从另一角度说,这无意中保护了东盟各国经济的内力,从而使即将形成东盟一体化的“东盟经济共同体”储积了“蓄势待发”的内在优势。

:东盟共同体该市场的吸引力在那里?

吴建发:第一,“东盟经济共同体”成立后,原来的东南亚各个国家的单体市场将扩大到十个国家,市场、资金在东盟框架下实现区域自由化,形成一个有6.8亿人口的庞大消费市场,必然吸引大量资金的涌入,将对于东盟各国的经济起到相当大的推动作用,从而促进东盟共同体各国的经济高速发展。

第二,东盟成员国多数是发展中国家,拥有极其丰富的自然资源。如文莱是东南亚第三大产油国及世界第四液化天然气生产国;越南煤、铁、铝储量很大,森林、水利及渔业资源丰富;缅甸森林资源,是世界柚木产量最大的国家,玉石、宝石在世界享有盛誉,近年发现的天然气储藏量相当大;印尼有热带宝岛之称,石油、天然气储量巨大;新加坡是举世闻名的世界金融贸易中心。其他各国也均有各自存在的天然优势。整个东盟的自然资源一旦在“东盟一体化”的实现后将得以有效、合理整合开发利用,未来将是世界经济最强劲的经济区域之一,高消费的地区之一。

第三,目前,东盟十国的本地瓷砖年产量大约在十亿平方米左右。越南产量最大,达4亿平方米左右;印尼居二,在3亿平方米上下;泰国2亿平方米以内,马来西亚1个多亿平方米,其他国家产量很小。东盟各国的瓷砖工厂还有相当不小的出口量。而整个东盟各国目前的瓷砖消费量在13亿平方米上下,除了本地自己生产的以外,还有相当数量来自欧洲及中国进口,但人均消费量不到两平米。如未来经济得以迅速发展,假如按目前中国人均年消费已达5平米水平以上计算,则未来几年间瓷砖的消费潜力每年将逐步增加达10—20个亿平方米的市场,市场价值将达300亿到500亿人民币的市场容量。

第四,为适应未来东盟一体化的发展需要,东盟的高速铁路投资方案已定局,如没有其他意外,将在今年底动工。在未来几年间,一条贯穿中国、寮国、泰国、马来西亚到新加坡的高速铁路将形成。届时,不仅仅是中国与东盟大量国际间货物运输得以大大改善及提高的意义,更重要的是使高铁沿边地区的经济得以释放腾飞,必将给房地产产业开发提供一个很大的发展机会。

第五,美国的积极财政政策、欧盟公债危机得以控制,全球化的货币量化宽松政策将使世界资金出现大量过剩

中国瓷砖与东盟市场的无缝对接

,这些过剩资金将会对新兴的“东盟共同体”情有独钟;日本与中国的摩擦,将使日资在近期几年内大量倾斜到东盟地区;被称为东南亚唯一剩余的投资“处女地”缅甸的开放将使大量的资金流入投资建设。这些条件无疑将给东盟各国带来更大的发展机会。目前,东盟各国均有对未来东盟一体化的发展制定不同程度的新经济发展规划,泰国已开始启动20000亿铢的基础设施投资的庞大计划。

:目前东盟的瓷砖市场有什么样的特点?

吴建发:伊斯曼建材进入东盟瓷砖市场初始,经过对有代表性的瓷砖终端销售商近一年的全面调查观察,发现东盟瓷砖市场有三个特征,而这三个市场特征的存在,对现有东盟瓷砖市场的稳定性起到一定的有机保护作用。

其一,在东盟的瓷砖经销商的经营模式已是相当的成熟、有序。众多大城市的瓷砖市场虽还没有达到被一些大公司完全垄断,但寡头品牌地位形成已久。一般的小瓷砖店要站得住脚存活已不是那么容易,在整个东盟大部分国家的小瓷砖店已很少存在,基本在90%以上都是那些大型瓷砖公司及建材超市在经营。零售终端的规模及设计、配送、铺贴等配套服务都很健全。人们的消费习惯对那些小店几乎予以淡漠无视,难怪那些想进入东盟瓷砖市场的中国小型商家一般都难以存活两年以上。

其二,东盟虽然经济还不是很发达,但市场社会好像都已形成明确的分工,经营建材的与做工程的老板大部分都是华人华裔后代,他们已在相当长的时日结成一个合作板块,合作的默契无形中形成了一个看不见的围墙,外面的人要钻进去就没有这么轻易。由于有这个机制的存在,东盟国家虽然与中国的地理位置这么近,但瓷砖市场始终表现出两个市场特点:首先是那些刚到东盟的“新客”要进去市场好像被一个无形围墙堵住;其次是终端市场价格一直保持着比较好的零售价格水平,价格相对比较稳定。

其三,除了一些特别专业的大型公司以外,一般供货渠道商与零售终端商几乎都有一个不成文的“井水不犯河水”的惯例:供货商一般不会与零售商抢生意,不自行买卖,有再重大客户也由区域里的零售商去销售。零售商一般不自行到工厂采购,即使到中国参加交易会或到工厂参观,也一般不积极询价或自行采购。这个不成文的惯例使市场的供货、零售一直处于稳定有序状态,从而有效的保护了行情价格,使市场相对理性稳定,很大程度避免了低价竞争,大家都有钱赚。

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