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如何提高家具企业市场竞争力

发布时间:2019-01-29 20:39:14  来源:互联网   阅读:0

如何提高家具企业市场竞争力

一、家具行业现状调查与分析:

1、家具生产已由传统的手工业生产模式向现代化工业生产模式转变,生产效率有待进一步提高。

2、市场日趋成熟,竞争加剧,价格战拉开,导致利润空间不断萎缩。

3、消费意识趋于成熟,人们对产品的消费力和认知力日渐加强,个性化消费及装饰业的冲击,使企业产品的市场寿命周期和品牌形成时效反差加大

如何提高家具企业市场竞争力

4、同质化现象日趋严重,国家对知识产权保护力度欠佳,流通领域的传统营销模式与服务方式受到严峻挑战。

5、商家和企业从业人员的本位主义思考,使得企业战略在执行过程中产生偏差,矛盾渐深。

6、家居概念刚刚在业内形成,但几大板块关系相对松散,还需要进行深度整合。

7、广大三、四类市场急待开发,国际市场未能接轨,导致企业定位难以区分,盲目跟进。

二、业务人员如何有效开拓市场?

优秀的经销商与健全的销售络对市场运作的成功起决定性的作用。而人才是一切的根本,拥有积极进取,富有闯劲与创业精神,重视商场信誉和良好习惯的经销商,是建立完善的销售络的基本条件,因此有产开拓市场在很大程度上就是选择经销商。

A、选择经销商应考虑的因素:

1、经销商的地点、营业面积。

2、经销商销售的产品品牌和种类。

3、经销商的品德与家庭状况。

4、经销商的经营管理能力。

5、经销商的财务能力。

6、经销商的零售价格的制定。

7、经销商的售后服务能力。

B、如何与优秀的经销商接触:

业务人员必须具备以下素质和能力,才能保证与经销商的融洽相处:

1、加强专业知识和行业知识的学习与积累,努力提升自我。

2、加强服务意识,熟悉企业内部业务工作流程,提高服务能力和办事效率,创造有附加值的品牌推广体系。

3、动用一切手段和力量对市场做深入的市场调查和分析特效药积极与经销商探讨并达成共识。

4、深入贴近市场,挖掘资源,畅通信息,并适时调整策略,及时推广。

5、敬业、爱岗、吃苦耐劳,不贪图享受,以优秀的个人素质和高度的感为企业树立良好形象,与经销商建立长期紧密的合作关系。

6、加强沟通,善于引导。

7、掌握并运用各项业务资讯工具,为经销商提供各项参考意见(如市场背景档案、市场跟踪档案等,协助经销商制定营销计划和推广统筹方案,区域市场营销规划方案等)。

8、对一、二、三、四类市场进行不同程度的渗透,大处着眼、小处着手。

9、市场互动,引导经营,树立样板,强力推荐。

10、建立第二梯队,优化络。

三、如何提升络竞争力?

络的竞争力是指经销商经营管理品牌和提升市场占有份额的能力,提升络竞争力就是业务人员协助经销商经营推广,即对经销商实行支持行动(如店面设计、销售促进、经营管理、推销技能训练等)。具体实施步骤如下:

第一阶段:店面的选择

1、实施市场调查

2、确定专卖店的位置

3、签订经销合同

第二阶段:店铺的设计和配货支持

1、店铺设计与跟进

2、店铺装修和跟踪

3、收款发货并安装

4、摆场和人员培训

第三阶段:营运推广的支持

1、实施推销实务指导并提供支持

2、实施宣传活动的指导并提供支持

3、实施销售促进活动的指导并提供支持

第四阶段:经营指导和支持

1、有关经营管理实务的指导与支持

2、有关财务、预算控制的指导和支持

3、有关人员管理问题的指导和支持

第五阶段:店面管理的支持

1、建立信息报告制度

2、建立信用限制

3、建立经营诊断制度

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